Es indudable que participar en un
área de exposición profesional, o feria, puede reportarnos mucho
más, que lo puramente evidente. Eso sí, hemos de planificar bien nuestra
participación. Para ello debemos afrontar nuestra presencia en
AIRSOFTPRO como un proyecto de la más alta prioridad que, sin
duda alguna, nos aporte un excelente resultado.
¡Estaremos durante 72 horas bajo la
mirada de todo el sector!
Por ello
debemos preparar adecuadamente nuestra estrategia y debemos
elaborar una planificación que, cuanto menos, nos aporte el
beneficio de la notoriedad, e incluso la excelencia, ante
nuestros competidores y a los ojos de nuestros actuales y
futuros clientes.
Hay
mucho que ganar si afrontamos correctamente este proyecto.
PLANIFÍQUESE
Debe
afrontar su participación como una auténtica campaña de, al
menos, cinco meses de duración, en la que deberá afrontar tres
etapas cruciales.
La fase
previa: Deberá desarrollar su propia campaña de marketing
y poner en marcha sus mecanismos de comunicación y difusión.
Éste es un excelente momento para invitar a sus clientes a
visitarle y, así, demostrarles que trabajan con una empresa
referente del sector.
Debe
tener en cuenta que una buena planificación es la clave para
afrontar la feria. Preste especial atención en sus recursos
humanos (formación, dietas, hoteles), logísticos (transporte,
almacenaje), en la contratación de los servicios imprescindibles
con suficiente tiempo (interpretes, catering) y que necesidades
requerirá el diseño y montaje de su stand.
Si no realiza bien este trabajo previo correrá el riesgo de
desaprovechar todo el potencial de la feria.
Su
presencia en la feria: Ejecutar su proyecto a la perfección
es el objetivo de su participación en el certamen. Haber
identificado su propósito le ahorrará esfuerzos, y dinero, ante
una contraproducente falta de definición. Ponga en práctica la
estrategia planificada en los meses anteriores. Está bajo la
mirada de todos. ¡Ahora sí se la está jugando!
La fase
posterior: Deberá desarrollar el marketing post-feria.
Aunque muchos pueden llegar a descuidar esta fase, deben saber
que ésta es un momento tan importante como los dos anteriores.
Es el momento de reforzar los vínculos que hemos creado durante
los días que ha durado la feria. No debemos descuidar estas
atenciones a nuestros visitantes, sean clientes que ya teníamos
o sean nuevos clientes. Es momento también de reunir al personal
y evaluar la puesta en práctica de la estrategia que con tanto
cuidado habíamos diseñado.
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empresa para antes, durante y después de su presencia en AIRSOFT
PRO?
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